Analitycy Działu Badań i Analiz firmy Emmerson przeanalizowali transakcje kupna/sprzedaży mieszkań zawarte w kwietniu 2013 roku na pięciu głównych rynkach mieszkaniowych w kraju: Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Poznaniu i Gdańsku. Poprzez porównanie wyjściowych cen ofertowych i ostatecznych cen transakcyjnych zweryfikowali oni skuteczność negocjacji i sprawdzili, jaki był ich faktyczny efekt.
Warto wiedzieć: Jak wybrać najlepsze biuro nieruchomości
Porównanie cen ofertowych i transakcyjnych wykazało, że średni wynegocjowany przez nabywców upust wynosił siedem procent. Naturalnie nie w każdym przypadku negocjacje były równie skuteczne.
Zobacz też: Kupno mieszkania z rynku wtórnego. Jak bezpiecznie kupić mieszkanie
Przy niemal połowie transakcji zawartych za pośrednictwem firmy Emmerson wynegocjowany upust względem pierwotnej ceny nie przekraczał 5%. Z drugiej strony, w co czternastej transakcji (7%) nabywcy byli wyjątkowo skuteczni. W toku negocjacji doprowadzili oni do obniżki ceny ofertowej o ponad 20%, a w przypadku rekordowej kwietniowej transakcji upust przekraczał 35%.
Wynegocjowany upust cenowy jest pochodną wielu czynników, wśród których kluczowe znaczenie przypisuje się determinacji stron do finalizacji transakcji. Tym niemniej warto podkreślić, że niższe różnice między cenami ofertowymi a transakcyjnymi mogą być również pochodną lepszego dopasowania wyjściowych ofert cenowych do realnych poziomów rynkowych.
Zobacz też: Umowa najmu bez błędów. Prawa i obowiązki wynajmującego i najemcy
Urealnienie oczekiwania finansowego sprzedającego nieruchomość jest postrzegane jako kluczowy warunek wzbudzenia zainteresowania daną ofertą wśród potencjalnych zainteresowanych.
