Skuteczne negocjacje cen nowych mieszkań

Maciej Mituła, Emmerson S.A.
Wynegocjowany upust cenowy jest pochodną wielu czynnikówWynegocjowany upust cenowy jest pochodną wielu czynników
Wynegocjowany upust cenowy jest pochodną wielu czynnikówWynegocjowany upust cenowy jest pochodną wielu czynników Karol Zienkiewicz
Udostępnij:
Na temat rynku mieszkaniowego w doniesieniach medialnych przeważają informacje o spadających cenach. W Internecie pełno jest porad, by przeanalizować wiele ofert i twardo negocjować cenę. Warto zweryfikować czy i jakie faktyczne korzyści przynoszą nabywcom negocjacje ze sprzedającymi.

Analitycy Działu Badań i Analiz firmy Emmerson przeanalizowali transakcje kupna/sprzedaży mieszkań zawarte w kwietniu 2013 roku na pięciu głównych rynkach mieszkaniowych w kraju: Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Poznaniu i Gdańsku. Poprzez porównanie wyjściowych cen ofertowych i ostatecznych cen transakcyjnych zweryfikowali oni skuteczność negocjacji i sprawdzili, jaki był ich faktyczny efekt.

Warto wiedzieć: Jak wybrać najlepsze biuro nieruchomości 

Porównanie cen ofertowych i transakcyjnych wykazało, że średni wynegocjowany przez nabywców upust wynosił siedem procent. Naturalnie nie w każdym przypadku negocjacje były równie skuteczne.

Zobacz też: Kupno mieszkania z rynku wtórnego. Jak bezpiecznie kupić mieszkanie 

Przy niemal połowie transakcji zawartych za pośrednictwem firmy Emmerson wynegocjowany upust względem pierwotnej ceny nie przekraczał 5%. Z drugiej strony, w co czternastej transakcji (7%) nabywcy byli wyjątkowo skuteczni. W toku negocjacji doprowadzili oni do obniżki ceny ofertowej o ponad 20%, a w przypadku rekordowej kwietniowej transakcji upust przekraczał 35%.

Wynegocjowany upust cenowy jest pochodną wielu czynników, wśród których kluczowe znaczenie przypisuje się determinacji stron do finalizacji transakcji. Tym niemniej warto podkreślić, że niższe różnice między cenami ofertowymi a transakcyjnymi mogą być również pochodną lepszego dopasowania wyjściowych ofert cenowych do realnych poziomów rynkowych.

Zobacz też: Umowa najmu bez błędów. Prawa i obowiązki wynajmującego i najemcy 

Urealnienie oczekiwania finansowego sprzedającego nieruchomość jest postrzegane jako kluczowy warunek wzbudzenia zainteresowania daną ofertą wśród potencjalnych zainteresowanych. 

Dołącz do nas na Facebooku!

Publikujemy najciekawsze artykuły, wydarzenia i konkursy. Jesteśmy tam gdzie nasi czytelnicy!

Polub nas na Facebooku!

Kontakt z redakcją

Byłeś świadkiem ważnego zdarzenia? Widziałeś coś interesującego? Zrobiłeś ciekawe zdjęcie lub wideo?

Napisz do nas!

Polecane oferty

Materiały promocyjne partnera

Nowa ustawa deweloperska

Komentarze

Komentowanie artykułów jest możliwe wyłącznie dla zalogowanych Użytkowników. Cenimy wolność słowa i nieskrępowane dyskusje, ale serdecznie prosimy o przestrzeganie kultury osobistej, dobrych obyczajów i reguł prawa. Wszelkie wpisy, które nie są zgodne ze standardami, proszę zgłaszać do moderacji. Zaloguj się lub załóż konto

Nie hejtuj, pisz kulturalne i zgodne z prawem komentarze! Jeśli widzisz niestosowny wpis - kliknij „zgłoś nadużycie”.

Podaj powód zgłoszenia

Nikt jeszcze nie skomentował tego artykułu.
Więcej informacji na stronie głównej RegioDom
Dodaj ogłoszenie