Spis treści
Mieszkań na rynku jest coraz więcej, a to sprzyja negocjacjom cen
Na przełomie 2024 i 2025 roku rynek nieruchomości odnotował znaczne poszerzenie oferty mieszkań. Obecna sytuacja jest diametralnie różna od tej z początku ubiegłego roku, kiedy to oferta była mocno ograniczona z powodu boomu mieszkaniowego związanego z programem „Bezpieczny Kredyt 2%”. Teraz sytuacja się zmienia, a nowe inwestycje deweloperskie pojawiają się regularnie.
Obecny rynek jest bardziej przyjazny dla kupujących, którzy mają szeroki wybór mieszkań. Taka sytuacja sprzyja również negocjacjom cenowym. Różnice między cenami ofertowymi a transakcyjnymi pogłębiają się, co wskazuje na możliwość negocjacji. Jednak sytuacja może się zmienić, zwłaszcza że wielu potencjalnych nabywców czeka na rządowe wsparcie. Niemniej jednak nie brakuje osób, które uważają, że teraz jest najlepszy moment na zakup mieszkania.
Wielu deweloperów nie podaje cen mieszkań, ale to ma się skończyć
Określenie aktualnych cen mieszkań na rynku pierwotnym bywa trudne, ponieważ wielu deweloperów nie podaje ich bezpośrednio w swoich ofertach. Informacje o cenach są często dostępne dopiero podczas spotkań w biurze sprzedaży lub w rozmowach telefonicznych.
Strategia ukrywania cen przez deweloperów stanowi problem dla nabywców, którzy mają trudności w poszukiwaniu nieruchomości. Deweloperzy tłumaczą to chęcią dokładnego zaprezentowania oferty i wyjaśnienia, z czego wynikają poszczególne kwoty. Uważają, że podanie cen na wstępie mogłoby zniechęcić potencjalnych nabywców.
Jednak te argumenty nie przekonują większości klientów ani wielu rządzących. Ministra Katarzyna Pełczyńska-Nałęcz zapowiedziała, że Polska 2050 planuje wprowadzenie ustawy, która zobowiąże deweloperów do podawania cen mieszkań w sposób przejrzysty i łatwo dostępny dla potencjalnych nabywców.
Znajomość cen pozwala podejmować świadome decyzje zakupowe
– Transparentność na rynku nieruchomości nie sprowadza się tylko do podawania cen za metr kwadratowy. – zauważa Tomasz Stoga, wiceprezes Polskiego Związku Firm Deweloperskich i prezes firmy PROFIT Development. – Aby nabywca mógł podejmować świadome decyzje zakupowe, powinien być rzetelnie informowany o potencjalnych kosztach całej inwestycji od samego początku. Może wówczas zorientować się w realnej sytuacji na rynku, porównywać oferty i w efekcie wybrać „M” na miarę swoich potrzeb oraz możliwości.
Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów stwierdził, że deweloperzy powinni podawać ceny mieszkań w sposób jednoznaczny i umożliwiający porównanie, ale w miejscu sprzedaży detalicznej. Zaleca także, aby ceny były dostępne już w internetowych ogłoszeniach. Polski Związek Firm Deweloperskich rekomenduje jawność cen, choć nie wszyscy członkowie stosują się do tej rekomendacji.
Jawność cen mieszkań może się przyczynić do poprawy standardów na rynku
Można przypuszczać, że coraz więcej deweloperów dostrzeże znaczenie przejrzystości. W dłuższej perspektywie może to zwiększyć konkurencyjność na rynku. Jawność cen może skłonić deweloperów do starannego przemyślenia swojej oferty i wykazania się większą rzetelnością.
– To również, a właściwie przede wszystkim, kwestia budowania zaufania wśród klientów. W dobie rosnących oczekiwań nabywców i sporej konkurencji jawność cen zdecydowanie staje się pożądaną praktyką, która w efekcie może przyczynić się do ogólnej poprawy standardów na rynku – dodaje prezes PROFIT Development.
Deweloperzy, którzy zdecydują się na jawność cen bez czekania na regulacje prawne, mogą zyskać przewagę konkurencyjną i pozytywny wizerunek, co w efekcie przyczyni się do zdobycia lojalności klientów.
Źródło: Profit Developmnet
Jesteśmy na Google News. Dołącz do nas i śledź RegioDom codziennie. Obserwuj RegioDom.pl!
