Spis treści
Chcesz taniej kupić mieszkanie? Sprawdź, co się dzieje na rynku
Przed przystąpieniem do negocjacji z deweloperem dobrze rozeznaj się na rynku mieszkaniowym. Sprawdź, jak kształtują się ceny w wybranej przez ciebie lokalizacji. Warto zestawić oferty rynku pierwotnego i wtórnego, aby oszacować, ile średnio trzeba zapłacić za metr mieszkania. Przyjrzyj się także propozycjom różnych deweloperów, aby wybrać najbardziej atrakcyjną opcję.
Pamiętaj, że w okresie spowolnienia i wysokich stóp procentowych deweloperzy mogą być bardziej skłonni do obniżek. Im lepiej poznasz rynek, tym łatwiej będzie ci negocjować!
– Kluczem są dobre argumenty merytoryczne. Wiele zależy od aktualnej sytuacji danego dewelopera, etapu inwestycji oraz tego, jakim zainteresowaniem się ona cieszy. Dobrze jest sprawdzić dokładnie, jak kształtują się ceny podobnych mieszkań w okolicy. Warto w ramach przygotowania zorientować się w tych wszystkich kwestiach, by deweloper zobaczył, że rozmawia z osobą wyposażoną w odpowiednią wiedzę – radzi Agnieszka Pachulska z PROFIT Development, prowadzącej inwestycje w Warszawie, Łodzi i Wrocławiu.
Szukasz mieszkania w atrakcyjnej cenie? Wybierz najlepszy moment na zakup
Kiedy jest idealny moment na zakup mieszkania od dewelopera? Istnieją sytuacje, w których sprzedawcy są bardziej skłonni do negocjacji i oferowania korzystniejszych warunków. Oto kilka z nich:
na początku sprzedaży inwestycji – w początkowej fazie sprzedaży deweloperom zależy na szybkim zdobyciu pierwszych klientów, co zwiększa szanse na korzystniejszą ofertę;
pod koniec kwartału lub roku – deweloperzy dążą do poprawienia wyników sprzedaży w określonych okresach rozliczeniowych, dlatego mogą być bardziej otwarci na rabaty;
na finiszu sprzedaży w danym bloku lub inwestycji – ostatnie dostępne mieszkania często są oferowane z atrakcyjnymi rabatami, ponieważ deweloper chce jak najszybciej zamknąć projekt. Warto także śledzić promocje i specjalne oferty, ponieważ czasem można trafić na atrakcyjne warunki zakupu w końcowej fazie sprzedaży inwestycji.
– Szukając optymalnego czasu na negocjacje, warto również zwrócić uwagę na to, na jakim etapie realizacji jest dana inwestycja i jaka część mieszkań została już w niej sprzedana. Deweloperzy bywają bardziej skłonni do ustępstw na początku inwestycji, bo zależy im, by już na wstępie część mieszkań została zarezerwowana. To dla nich zabezpieczenie finansowe i jednocześnie coś, co przyciąga kolejnych nabywców – dodaje Agnieszka Pachulska.
Jakie argumenty sprawdzą się w negocjacjach z deweloperem?
Jeśli na początku deweloper nie jest skłonny do obniżenia ceny, nie zniechęcaj się i nie rezygnuj z negocjacji. Im lepiej przygotujesz swoje argumenty, tym większa szansa na wynegocjowanie korzystniejszych warunków zakupu. Sięgnij po sprawdzone triki, które ułatwią rozmowę ze sprzedawcą.
Oto argumenty negocjacyjne, które mogą pomóc, m.in.:
minusy lokalizacji – jeśli mieszkanie jest dalej od centrum, w pobliżu ruchliwej drogi, torów kolejowych albo placu zabaw pod samym oknem, czy trzeba iść kilka minut do przystanku autobusowego, warto podkreślić, że taka lokalizacja nie jest idealna. Skoro ma pewne minusy, cena powinna być niższa;
słabe punkty nieruchomości – mała łazienka, wąska kuchnia, kiepskie doświetlenie, brak balkonu, czy nieatrakcyjny widok z okna – to dobre argumenty przemawiające za zbiciem ceny;
gotówka na stół – jeśli kupujesz mieszkanie bez kredytu albo wpłacasz dużą część kwoty od razu, to twój kluczowy argument w negocjacjach. Sprzedawcy uwielbiają szybkie transakcje, więc są skłonni do zaoferowania rabatu w zamian za brak długich formalności w banku;
opóźnienia na budowie – jeśli inwestycja się przeciąga, deweloper może być bardziej skłonny do ustępstw, żeby przyspieszyć sprzedaż i uniknąć strat. Warto to wykorzystać jako argument w negocjacjach;
wykończenie na własną rękę – jeśli kupujesz mieszkanie w stanie deweloperskim i nie potrzebujesz np. drzwi wewnętrznych, parapetów, paneli podłogowych, czy gładzi, masz podstawy, by negocjować obniżkę. Nie płacić za coś, co i tak chcesz zmieniać;
więcej niż jedno mieszkanie – jeśli kupujesz dwa lokale lub ktoś z rodziny czy znajomych też jest zainteresowany tą inwestycją, koniecznie o tym wspomnij. Deweloper chętniej obniży cenę, traktując to jak ofertę pakietową;
duża konkurencja – jeśli w sąsiedztwie powstają atrakcyjne inwestycje z korzystniejszymi ofertami lub dodatkowymi bonusami (np. miejsce parkingowe, czy komórka lokatorska w cenie), powiedz o tym deweloperowi. Może to skłonić go do zaproponowania lepszych warunków.
Nie bój się negocjować i nie przyjmuj pierwszej oferty jako ostatecznej. Cierpliwość, zachowanie zimnej krwi i sensowne argumenty to szansa na zbicie ceny.
