Białystok: mieszkania na sprzedaż. Ruszyły jesienne promocje

Podobnie mówią przedstawiciele wszystkich firm deweloperskich w Białymstoku. Chociaż ceny nowych mieszkań w ostatnim roku spadły średnio o 10–15%, to i tak w cenach katalogowych właściwie się nie sprzedają. Niemal z każdym deweloperem można wynegocjować przynajmniej kilkuprocentowy upust, bywają i tacy, którzy dają kilkanaście procent zniżki. Do tego można liczyć na inne gratisy, jak miejsce postojowe czy taras. 

Zobacz również: Deweloperzy obniżają ceny mieszkań, by zwiększyć sprzedaż 

Najpierw negocjacja ceny, potem zakup

Yuniwersal Podlaski od dłuższego czasu ma program "Wybieraj-wyceniaj". Klient ma w nim możliwość zaproponowania ceny na wybrane mieszkanie.

– Ostateczny upust zależy od wielu czynników, jak sposób zapłaty za mieszkanie, czy jednorazowy czy ratalny, czy inwestycja jest już gotowa do odbioru, czy dopiero w początkowej fazie realizacji – mówi Barbara Augustyniak. – Ale w 95 proc. klienci po takich negocjacjach decydują się na zakup. Dużym zainteresowaniem cieszą się też te nasze mieszkania, które po negocjacjach cenowych spełniają warunki programu Rodzina na Swoim.

Jak dodaje Barbara Augustyniak, wielu klientom zależy na elastycznych formach płatności. Yuniwersal Podlaski oferuje projekt kuchni gratis, można też tu kupić mieszkanie gotowe do wprowadzenia, łącznie z meblami i sprzętem AGD.

Najwyższe piętro – najwyższy rabat na zakup mieszkania

Nawet 16 proc. rabatu na mieszkania i miejsce postojowe gratis w Parku Jodłowa oferuje klientom Instal Białystok.

– Dotyczy to naszych wszystkich mieszkań gotowych do odbioru - mówi Marta Kruszewska z Instalu. – Ale promocja jest ograniczona w czasie. Można też dostać 5 proc. zniżki na mieszkania w Sonata Park przy ul. Składowej.

Kilkuprocentowy rabat można też dostać kupując już dzisiaj mieszkanie przy Operze i Filharmonii Podlaskiej, budowane przez Fadbet. Sześciokondygnacyjny apartamentowiec ma powstać w połowie 2014 r.

– Jeśli ktoś wpłaca od razu całą sumę, możemy negocjować, cena jest natomiast sztywna w przypadku rozłożenia płatności na raty – mówi Ryszard Zawadzki z Fadbetu.
Nawet 45 tys. zł zniżki można dostać kupując mieszkanie w apartamencie przy ul. Wiejskiej. Ale jak zastrzegają przedstawiciele firmy Eko-system, to propozycja tylko dla największych mieszkań na ostatnim piętrze, czyli tych, które są najdroższe. Ceny mieszkań na niższych piętrach też podlegają negocjacjom, ale już nie tak atrakcyjnym, choć na kilka procent upustu zawsze można liczyć.

Jak dostać kredyt hipoteczny

Deweloperzy przyznają, że mieszkania sprzedają się średnio, zwłaszcza te największe i najdroższe. Najlepiej schodzą te, które kwalifikują się do programu Rodzina na Swoim, który trwa tylko do końca roku. Ale mieszkań spełniających kryteria programu w Białymstoku jest niewiele (cena za mkw. na rynku pierwotnym nie może przekraczać 3987 zł).

Warto przeczytać: Komentarz do projektu programu Mieszkanie dla młodych 

Deweloperzy wyjawiają, że mieszkania kupują przede wszystkim osoby, które mają gotówkę. Nic dziwnego, bo wzięcie kredytu nie jest już tak proste, jak przed kilku laty, do tego są one drogie. Jak wynika z analiz Open Finance, w II kw. 2012 r. banki w Polsce udzieliły 47,2 tys. kredytów, o 21,7 proc. mniej niż w analogicznym okresie 2011 r. Rośnie oprocentowanie kredytów mieszkaniowych w złotych i utrudnienia w dostępie do kredytów w euro. Rosną również wymagania wobec dochodów potencjalnych klientów, obniżana jest także ich zdolność kredytowa. Średni minimalny dochód rodziny 3-osobowej, która chciałaby pożyczyć na 25 lat 270 tys. zł na mieszkanie za 300 tys. zł, wynosi już 4100 zł - o blisko 100 zł więcej niż wiosną.