Ceny mieszkań coraz niższe, ale trudniej o rabaty u deweloperów

Według Home Broker, liczba inwestycji na mieszkaniowym rynku pierwotnym rośnie lawinowo, a ceny jednostek mieszkalnych spadają. W największych miastach są dziś o 13 proc. niższe niż w roku 2008. Mimo dużej konkurencji, trudno jednak o dodatkowe promocje.

– W nowych projektach odchodzi się od promocji i prezentów, na rzecz oferowania mieszkań w atrakcyjnej cenie, od której rabaty są udzielane z dużą niechęcią. – mówi Rafał Liponoga,dyrektor zarządzający HB. – Trend taki nie dziwi, gdy na rynku gros sprzedawanych mieszkań należy do segmentu popularnego, a głównym ograniczeniem nabywców są możliwości finansowe. Deweloperzy chcąc wejść na rynek, gdzie istnieją już alternatywne projekty, muszą się wyróżnić.

Konkurencyjne ceny mieszkań u deweloperów

Deweloperowi najłatwiej wyróżnić się wśród konkurentów przez niską cenę. Jeden z przykładów to warszawska inwestycja Zielona Italia, gdzie cena metra kwadratowego lokalu to 5999 zł. Tymczasem średnia cena ofertowa na warszawskich Włochach wynosi 6700 zł za mkw. Z kolei w Krakowie w inwestycji Ogród Płaszów deweloper oferuje lokale w cenie od 4900 zł za mkw. Dla porównania w inwestycji na ulicy Płaszowskiej ceny zaczynają się od 6600 zł za mkw.

W Trójmieście, w inwestycji Lawendowe Wzgórza deweloper kusi ceną i wyższym standardem. W budynkach zaplanowano na przykład drewniane okna i windy cichobieżne. Ceny zaczynają się od blisko 4000 zł za mkw. Po drugiej stronie ulicy realizowana jest inwestycja Orle Gniazdo. Za mieszkanie trzeba tam zapłacić blisko tysiąc złotych więcej za metr kwadratowy.

Zdarza się także, że deweloperzy przenoszą punkt ciężkości z ceny metra kwadratowego na cenę całego lokalu. Liczy się wtedy metraż mieszkania. Na przykład na warszawskiej Woli, w inwestycji firmy przy ulicy Jana Kazimierza najtańsze dwa pokoje można kupić za 277 000 zł. Lokal ma 38 mkw. powierzchni użytkowej, a dodatkowo 35 metrów ogródka i 14 – tarasu. Dla porównania średnia cena ofertowa wolskiej „dwójki" to u deweloperów 438 tys.zł, przy czym przeciętna powierzchnia to 51 m kw.

Promocje i obniżki cen na mieszkania

Spadające ceny mieszkań na rynku pierwotnym nie oznaczają, że deweloperzy całkowicie wycofali się z rabatów i promocji. W badanych firmach, większość inwestycji objętych promocjami już się zakończyła. Skala obniżek jest bardzo różna. W inwestycji Jaworowe Wzgórze można za 930 000 zł kupić dom, który wcześniej kosztował 1 220 000 zł. Obniżka sięga więc 290 000 zł, czyli czwartej części pierwotnej ceny.

Podobną przecenę oferuje w swoich inwestycjach firma Sando. Co tydzień obejmuje rabatami inną grupę lokali. Z kolei firma Archicom, zmienia ofertę codziennie.To propozycja skierowana do klientów, którzy kupują, kiedy nadarzy się okazja.

Niestety obniżki przekraczające 20 proc. są rzadkością. Sięgają one zwykle 5 lub 10 proc. wartości mieszaknia, a i to jedynie na wybrane lokale. Jeśli standardowa cena ofertowa jest atrakcyjna, uzyskanie jakiegokolwiek rabatu jest praktycznie niemożliwe. Popularniejsze od zniżek są promocje na pomieszczenia przynależne,czyli garaże i komórki lokatorskie. Jednak rzeczywisty koszt takiego prezentu dla dewelopera najczęściej jest niższy niż wynikałoby to z cennika.

Deweloperzy bardzo rzadko proponują klientom choćby częściowe wykończenie mieszkania. Takie promocje występują tylko w 6 firmach na 29 badanych. Minusem takiego rozwiązania jest zwykle niewielki wybór materiałów wykończeniowych. Plusy to oszczędność czasu oraz możliwość sfinansowania wykończenia z kredytem w programie Rodzina na Swoim.